返回
打印 問：什么是銷售網(wǎng)絡，銷售網(wǎng)絡有哪些作用？
答：銷售網(wǎng)絡（又稱營銷網(wǎng)絡、銷售渠道、銷售通路）是指產(chǎn)品從制造商手中傳至消費者或用戶手中所經(jīng)過的各經(jīng)銷商聯(lián)結起來的通道。銷售網(wǎng)絡是促使產(chǎn)品或服務順利的被使用和消費的一整套相互依存的組織。網(wǎng)絡解決的是產(chǎn)品或服務在什么地方提供給顧客，消費者在什么地方能夠找到銷售者。銷售網(wǎng)絡是企業(yè)最重要的資產(chǎn)，同時也是變數(shù)最大的資產(chǎn)。它是企業(yè)把產(chǎn)品向消費者轉移的過程中所經(jīng)過的路徑。這個路徑包括企業(yè)自己設立的銷售機構、代理商、經(jīng)銷商、零售店等。對產(chǎn)品來說，它不對產(chǎn)品本身進行增殖，而是通過服務，增加產(chǎn)品的附加價值；對企業(yè)來說，起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成企業(yè)很難完成的任務。
問：直接銷售網(wǎng)絡與間接銷售網(wǎng)絡是指什么？
答：直接銷售網(wǎng)絡簡稱直接網(wǎng)絡，是指生產(chǎn)企業(yè)不通過中間商環(huán)節(jié)，直接將產(chǎn)品銷售給消費者。直接網(wǎng)絡是工業(yè)品分銷的主要類型。例如大型設備、專用工具及技術復雜需要提供專門服務的產(chǎn)品，都采用直接分銷，消費品中有部分也采用直接分銷類型，諸如鮮活商品等。
間接銷售網(wǎng)絡簡稱間接網(wǎng)絡，是指生產(chǎn)企業(yè)通過中間商環(huán)節(jié)把產(chǎn)品傳送到消費者手中。間接分銷網(wǎng)絡是消費品分銷的主要類型，工業(yè)品中有許多產(chǎn)品諸如化妝品等采用間接分銷類型。
問：什么是長銷售網(wǎng)絡和短銷售網(wǎng)絡？
答：分銷網(wǎng)絡的長短一般是按通過流通環(huán)節(jié)的多少來劃分，具體包括以下四層：1.零級網(wǎng)絡，即由企業(yè)―――消費者。2.一級網(wǎng)絡(MRC)，即由企業(yè)―――零售商―――消費者。3.二級網(wǎng)絡，即由企業(yè)―――批發(fā)商―――零售商―――消費者，多見于消費品分銷；或者是制造商―――代理商―――零售商―――消費者，多見于消費品分銷。4.三級網(wǎng)絡，制造商―――代理商―――批發(fā)商―――零售商―――消費者。
零級網(wǎng)絡最短，三級網(wǎng)絡最長。通常把零級網(wǎng)絡與一層網(wǎng)絡稱為短網(wǎng)絡，把兩層網(wǎng)絡與三層以上網(wǎng)絡稱為長網(wǎng)絡。長銷售網(wǎng)絡與短銷售網(wǎng)絡各有優(yōu)點和缺點，企業(yè)必須結合自身情況、產(chǎn)品因素、市場情況及經(jīng)銷商的情況來靈活確定采用何種銷售網(wǎng)絡。（國際商報 杜梅）
